Семинар: Семинар "МАШИНА ПРОДАЖ. Как выстроить систему активных продаж"

Блок 1: Активизация продаж в новых условиях:

□ Почему обзвоны и рассылки неэффективны?
□ Как повысить эффективность холодных звонков?
□ Какие способы можно использовать для активизации процесса продаж?
□ Как использовать метод «обучая – продавай» для активизации сбыта?
□ Многоходовые продажи и формирование сценариев «дожимания» заказчиков
□ Что такое front-end и back-end в продажах?

Блок 2: Реорганизация отдела продаж под активные продажи:

□ Как реорганизовать отдел продаж, чтобы настроить его на активные продажи?
□ Как выявить и привлечь неиспользуемые ресурсы в отделе продаж?
□ Как повысить производительность труда «продажников», сократив при этом расходы?
□ Где и как искать внутренние резервы в продажах и как их мобилизовать?
□ Какие бизнес-процессы в отделе продаж необходимо перенастроить?
□ Как организовать планирование и контроль контактов менеджеров по продажам?

Блок 3: Мотивация сотрудников на активные продажи:

□ Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами?
□ Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи?
□ Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
□ Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
□ Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?